“我上一个从事的行业是英语培训!”配合着台下发出的笑声和掌声，脱口秀演员童漠男稍作停顿，脸上露出一副“你们懂我”的表情。这也是多数笑果文化的演员对杭州观众的印象。“他们能理解创作者的意图，很快并且准确地领悟到笑点，与演员形成良好的互动。”笑果文化演出运营总监陆逸云说。
这是笑果文化全国巡演杭州站的其中一场，此前他们已经在深圳、武汉、厦门等18个城市演出了100多场，接下来还会去到昆明、宁波、大连等地。
即使是刚在《脱口秀大会》上露脸的“新人”，童漠男这个北京大男孩还是展现出了相当强的号召力，门票早早被抢光，能容纳800人的剧场几乎座无虚席。演出结束后，一位男观众还特地起身大叫：“童漠男牛!”——这句话也出现在了剧场门口摆放的花篮里，落款“松果喜剧”，他们是眼下杭州最火的脱口秀俱乐部之一，商演的门票也不愁卖。
在长期受疫情影响的线下业态里，脱口秀不但率先走出了低迷，而且无论人气还是规模，也远超前些年。
脱口秀俱乐部扎堆 开到杭州市中心
曹槟博有很多身份：机车爱好者、连续创业者、宠物品牌“吾皇御赐”的CEO，以及最让他有点飘飘然的“脱口秀演员”。去年，因为“说话不着调”“烂梗频出”，他被朋友撺掇开始接触脱口秀，“其实是练练胆子，为了以后在商业路演时有更好表现。”
表演了几场后，他敏锐地发现来看脱口秀的都是年轻人，这帮人聚集起来就有商业价值，决定深入合作。上周，他所在的“即刻喜剧”正式在杭州国大城市广场开门迎客，“算是杭州第6家拥有固定场地、演员和演出的脱口秀俱乐部。”
这6家中有4家位于杭州市中心核心地段的商业综合体里。除了国大的即刻喜剧，今年1月，松果喜剧入驻in77，后来离他们不远的工联cc迎来了胖菊喜剧，来福士还有一家脱口秀俱乐部“会说笑”……
这些俱乐部大多成立于2020年前后，也就是笑果出品的现象级综艺《脱口秀大会》第二、三季播出后。有数据显示，整个2020年国内脱口秀俱乐部数量增长了4倍。
和郭德纲的“德云社”之于相声市场类似，李诞和“笑果文化”是脱口秀在国内迅速发展的背后推手。
“杭州的这些脱口秀俱乐部，几乎都和笑果有千丝万缕的关系。”松果喜剧主理人梅洋洋说。他本人就曾参加过笑果组织的“噗哧训练营”，胖菊的创始人胖达威则是当年“噗哧训练营”杭州的负责人。
笑果的知名演员也偶尔会现身杭州。前些天，张博洋和Rock就惊喜地出现在了即刻喜剧的开放麦(脱口秀的一种形式)里。“上海疫情无法举办线下演出，不少演员会选择到其他地方打磨段子，杭州算是近水楼台。”陆逸云说。
李诞曾在节目里调侃，2020年让脱口秀演员开始“横着走”。然而，当时线下脱口秀发展的黄金时期远未到来。后来他有意识地在节目里一遍遍引导观众到线下去听脱口秀，让不少苦苦等待观众上门的俱乐部看到了一线曙光——即使有后来漫长的疫情，脱口秀却成了少有的没被影响、反倒蓬勃向上的线下业态。
开放麦票价从两三元到40元
2020年成立时，松果很长一段时间拥有的核心资产只有创始人小七，和一块松果喜剧的牌子，一人一牌搭档，足迹遍布杭州的咖啡厅、酒吧，还租用过便宜的酒店会议室，后来慢慢火了，才敢进浙话艺术剧院的小剧场，开始时每个月有1-2场商演。但大多数脱口秀俱乐部还是在游击状态，很少有俱乐部能承担得起综合体的成本。
“就在一年前，我们和一些商业综合体谈合作，对方的条件也十分苛刻，要求我们承诺保底收入。”梅洋洋说。现在，杭州几乎所有商业综合体都在寻找脱口秀入驻，开出的条件一家比一家好，“之前城东一家综合体，想装修好了请我们去。”
在即刻喜剧确定落子国大前，城北一家商业综合体给即刻喜剧开出的条件是，免场租入驻，只对票房进行分成，“他们现在也急需能带来流量的业态。”
脱口秀有多吸引人?整个2021年，笑果文化在全国举办了超1500场演出及开放麦，覆盖30个城市的40多万观众，全年演出票房超8000万元。上个月5日，笑果文化多城同演，一天就完成了超过5000人的演出。
“这两年，随着关注度提升，脱口秀从小剧场一步步进入大剧场，因为疫情，无论是脱口秀演员还是观众也都更珍惜线下演出。”陆逸云表示。
梅洋洋更直观的感觉是，“平时不怎么看线下的观众也开始频频接触线下”。前些天，他看演出时悄悄向身边第一次看线下的人推销：“知不知道杭州有松果喜剧，也是做脱口秀的，票价便宜，快乐加倍。结果对方来了，真的还挺满意。”
从元旦至今，松果每周有10场商演，每场能吸引上百人到场。这些数字差不多是一年前的2-3倍。这也是他们一定要有自己场地的原因。“灯光、音响、座位排布，舞台和观众距离等等，一切都要自己把控。”梅洋洋还清楚地记得，2019年前后，杭州脱口秀开放麦还吸引不了普通观众，只是象征性地收取两三元的门票，而现在，开放麦的票价经常在20-40元，松果商演的平均票价也来到了百元左右，还不愁卖。
优秀的线下脱口秀演员
能养得起自己了
梅洋洋是2018年年末突然觉得自己能成为一个脱口秀演员的。那年冬天，万塘路酒球会举办了一场脱口秀拼盘，后来活跃在《脱口秀大会》上的呼兰、豆豆和老田都在，有些段子并不成熟，让在场的不少爱好者有了“我也能说”的想法。
此后，梅洋洋开始赶分布在杭州各处的开放麦，每天下午4点出门，从滨江去往下沙、城西，顺利的话晚上10点能回家，“好的段子肯定是一遍遍在开放麦磨出来的，好在那时的开放麦名额没那么难抢。”
他记得自己脱口秀的第一笔收入，来自一次商演，在台上说了10分钟左右，最后拿了200块钱。
2020年，《脱口秀大会》第三季中，如今的明星演员何广智讲述了底层脱口秀演员的辛酸，像丝毫没有买房压力是因为根本买不起，身为全职脱口秀演员月入只有1500元，意味着如果不大红大紫，脱口秀算不上一份能养得起自己的职业。
而眼下，至少在一二线城市，随着俱乐部数量的增加，商演上座率的提升，脱口秀演员开始能赚钱了。“杭州头部的兼职脱口秀演员，一个月好的话能拿到2万元左右。”梅洋洋表示，一些场次，效果火爆的脱口秀演员享受摇滚明星一般的待遇，“即使一些腰部演员，也能有一些稳定的商演机会，收入远比广智那时要好。”
在曹槟博看来，如果北京和上海算是国内脱口秀第一阵营的城市，杭州肯定是第二阵营里的佼佼者。眼下，已经有一些上海脱口秀厂牌想到杭州开分部，一些演员也正把杭州视为自己的下一站。
除了观众，愿意为脱口秀掏钱的还有品牌方。虽然刚开业不久，即刻喜剧下半年的商业合作几乎已排满，合作方包括汽车、饮料、食品等。上月初，饮料品牌“好望水”就和“会说笑”合作，举办了“美好的事情会说笑”主题脱口秀。
“观众和演员不离开线下，商业化的前途自然也会是光明的。”陆逸云认为，相比商业化的变现进程，线下演出给予观众和演员的体验是笑果更为看重的。
不过，这并不意味着所有俱乐部和演员在杭州都能活得很好。梅洋洋说：“这行二八现象比较明显，市场大部分资源和收入集中在头部。做内容和做俱乐部一样，都需要不断琢磨和打磨。”
