蓝帆医疗(002382)02月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：恭喜公司重磅产品在印尼审批上市成功，请问公司目前正在多少国家做审批上市前的临床实验。每个地方需每个产品要花费多少临床试验审批费用，平均需要花费多久？瓣膜产品国内临床实验多久了
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蓝帆医疗董秘：您好，公司目前正在推进新一代经导管主动脉瓣膜置换系统、冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球囊扩张导管、经导管二尖瓣膜修复系统等多个重磅在研产品，关于研发费用请关注公司后续披露的定期报告。公司二代主动脉瓣置换系统（可回收可重新定位）的国内临床试验已经取得主研单位的临床批件。从临床注册到取证预计要两到三年左右的时间。感谢您的关注。
投资者：公司手套业务亏损几个亿，是PVC手套和丁腈手套乳胶手套三大品种业务都亏钱吗？
蓝帆医疗董秘：您好，公司的手套业务盈利性应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力：公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。尽管有不同生产基地、不同品种结构的差异，造成公司防护事业部 2022 年度亏损的因素的核心原因还是整个行业共同面对的阵痛，具体包括：（1）报告期内一次性手套行业仍处于疫情期间爆发式增长、全行业产能扩张之后的阵痛调整期，产能和渠道库存处于逐步出清阶段，价格仍处于低位；（2）报告期内新冠疫情不可控力对正常生产经营造成严重影响，既包括年内疫情多点散发引发的封控制约，也包括四季度防控措施优化调整后突发的生产、物流人员严重不足，尤其是员工大面积感染对生产造成的巨大冲击。具体的财务数据请关注后续披露的2022年度报告，感谢您的关注。
投资者：公司向土耳其捐赠了一批急救包物质，请问公司急救包里面哪些东西是可以用于地震急救的。现在全球地震频发，公司是否考虑开发地震专用急救包？
蓝帆医疗董秘：您好，公司捐赠的急救包中所包含产品可适用于不同情况下的急救工作。同时，为满足消费者个性化需求，公司推出急救包定制服务，客户可以定制不同的急救包满足不同场景需求，产品配置以客户需求为导向，可增加、删减或替换，任意搭配组合，实现功能最大化。感谢您的关注
投资者：请问公司考转型吗？
蓝帆医疗董秘：您好，关于公司的转型问题，可以从公司的三个十年规划说起。第一个十年即2002年-2012年，蓝帆医疗从无到有，不到7年发展为医用PVC手套领域第一家上市公司，不到10年发展成为行业龙头，全球市场占有率22%，达成了公司最初设定的三个目标：全球市场占有率第一、品牌影响力第一、成为行业领导者，也全面锻造出了蓝帆医疗的制造基因。 第二个十年即2013年-2022年，嫁接资本力量，蓝帆医疗实现了产业的转型升级，搭建起了国际化和创新的平台，总资产由2012年末的16亿元增长到2021年末的169亿元，增长了9.3倍；净资产由2012年末的10亿元增长到2021年末的105亿元，增长了10倍；发展成为在全球拥有60多家企业、海外员工超过1,000名的跨国医疗器械平台企业，在原来强大的制造基因基础上成功嫁接了科技创新、国际化两大核心优势，全面开启了高质量发展新里程。 面向已经开启的2023年，也是公司第3个十年（2023年-2032年）的开局之年，公司将在第一个十年夯实的“中国制造”、在第二个十年实现的“中国创造”基础上，向微笑曲线的两端延伸，全面开启“中国品牌”的锻造，系统构建出蓝帆微笑曲线，由最初的“中国制造”实现“中国智造”+“中国创新”+“中国品牌”。承接前两个十年得来不易的发展格局，在第三个十年打造具有国际影响力的“蓝帆医疗”品牌。并通过科技创新驱动高质量发展，继续完善全球化的布局，顺应中国和世界的发展趋势，服务国人健康的同时，为世界医疗健康贡献中国企业的解决方案。感谢您的关注。
投资者：您好，观察了一下贵公司京东自营店的销量，似乎很久之前刷过五万单之后，就没有变化了，很久都不增加销量了，贵公司的2C是不是遇到了问题？而且观察抖音号也不更新了，做事情总想来快餐？不坚持吗？
蓝帆医疗董秘：您好，公司从成立20多年来，从来没有一蹴而就的想法，而是一步步稳扎稳打，公司各大线上的店铺也一样，公司一直在积极运营，不断积累客户和销量，不断优化完善。近期公司抖音店铺也开启了直播模式，欢迎各位投资者前往观看和采购相应的产品。感谢您的关注。
投资者：公司是否太过度追求产品市占率，甚至不惜行业最低价亏本销售？公司是不是应该在盈利和市占率之间达成平衡？一味的低价得来的市占率不可持续，除了便宜相关利益方！
蓝帆医疗董秘：您好，在健康防护手套同行中，公司的价格政策较为温和，公司采取的绝不是激进“价格战”的策略，不应描述为“不惜行业最低价亏本销售”，更不是“过度追求产品市占率”。造成目前手套行业普遍存在的低毛利、亏损状态的核心原因还是整个行业共同面对的阵痛，报告期内一次性手套行业仍处于疫情期间爆发式增长、全行业产能扩张之后的阵痛调整期，产能和渠道库存处于逐步出清阶段，价格仍处于低位。在当前手套行业阵痛调整的现实下，公司选取了明确的开工逻辑，就是要有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂，绝不会“为了开工而开工”。公司始终从对股东、对公司最有利的角度出发确定是否接单及生产，选取了较为稳健的市场策略；而市场占有率的提升并非公司的直接目标，而是公司生产销售实力雄厚及行业落后产能逐渐出清的自然体现。如前述，公司绝非靠“一味的低价得来的市占率”；同时公司的利润水平也是行业周期、资源禀赋、市场策略的合理体现，绝不存在“便利相关利益方”。感谢您的关注。
投资者：公司早就从不同生产基地的蒸汽能源是否自给情况，看出蒸汽能源自给带来的成本优势。为何今年却没有蒸汽能源整体自供计划？是大股东不让吗
蓝帆医疗董秘：您好，公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标，无法投资建设配套能源，而且也因此节省了数亿元的投资额。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司使用宏达热电的蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。公司生产基地的能源供应是基于现实可得性和商业合理性来决策的，显然并不是大股东所能决定的。如您所言，通常来说自建燃煤锅炉确实能带来进一步的成本优势，但这确实受制于燃煤锅炉指标的获取、并需要追加大额投资。公司将综合考虑可行性和回报率，未来会视市场情况合理研判配套能源补足这两个基地的能源短板的方案。感谢您的关注。
投资者：请问公司如果解决能源自给自足，需要花费多少资金？同行英科中红都是蒸汽能源自给吗？
蓝帆医疗董秘：您好，关于能源自给自足的定义过于宽泛，而不同地区工程建设及设备选择的不同都会导致很大的资金差异，无法直接估算所需资金。友商的情况我们无法给予反馈，请直接咨询友商。感谢您的关注。
投资者：贵公司一直说与友商产品构成比重不同，导致毛利率、单支成本等手套业务经营指标也不直接可比，那请问各种产品的毛利率是多少
蓝帆医疗董秘：您好，关于公司分产品的毛利率数据，请关注往期定期报告的第三节管理层讨论与分析之主营业务分析小节，其中有详细信息供您参考。感谢您的关注。
投资者：请问贵公司1.公司手套业务预计2023能否取得盈利 2.跟疫情相关的业务占比目前还有多少？ 3.上海科创中心何时可以完工，完成后能否把高端医疗技术转化为国产自产自销？
蓝帆医疗董秘：您好，1、目前一季度防护手套订单饱满，预计较去年同期有显著增长，且开工率较2022年四季度也有显著提升，虽然目前防护手套价格仍处于磨底阶段，但随着行业产能逐步优胜劣汰、疫情期间全球渠道手套库存逐步消化完毕、经销商逐步恢复进货，行业供需形势终将逐步改善，产品价格也将逐步回归常态化，行业市场份额有望进一步向中国手套行业的头部企业集中。2、关于公司防疫产品营收及净利润占比情况，请关注公司后续定期报告。3、上海科创总部及产业化基地计划工期为自2022年9月1日起至2025年7月31日止，本项目将主要落地心脑血管介入器材等高端医疗器械产品线的研发与生产，利用上海定位“全球新中心”的优势不断吸引高端人才加盟，搭建一个国际化的创新平台，开放、链接更多的优势资源，加速科研创新成果转化，进一步完善公司生产与研发的布局，适应全球数字化、智能化的发展趋势，通过超越式的产品迭代打造公司强有力的竞争力。如取得重大进展，公司也将及时将消息分享给大家。感谢您的关注。
投资者：董秘说价格战不能创造价值，挑起价格战的公司更难跨越周期。那为何从经营利润结果来看，公司不仅毛利率一直最低，净利润也是明显大幅低于英科中红医疗，而且只有公司手套利润是亏损的，还亏损不少，将近三亿左右。难道不是只有公司在亏损接单，而且是大亏损大量接单吗？
蓝帆医疗董秘：您好，首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。其次，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。第三，公司采取的绝不是“大亏损大量接单”的激进“价格战”的策略。公司有明确、合理的开工逻辑，即有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂，绝不会“为了开工而开工”。公司始终从对广大股东、对公司最有利的角度出发确定是否接单及生产，选取了较为稳健的市场策略。即使在这样非激进降价抢市场的策略下，公司市场占有率仍然获得提升，这充分说明了公司生产销售实力雄厚、行业落后产能逐渐出清，验证了公司策略的有效性和稳健性。感谢您的关注。
投资者：手套行业正常年份也就毛利一二十个点，但是最近几年公司连续多年毛利率明显低于英科中红等十几个点，那竞争对手如果将毛利率定在十个点左右，蓝帆的手套业务岂不是没有盈利空间，除了龙山基地外，其他产能面临着被淘汰出清的结局。请问公司将如何解决这个明显的盈利关键问题？是不是宁可长期亏损，也要坚持使用大股东的原材料和蒸汽能源？
蓝帆医疗董秘：您好，感谢您对公司和产品毛利率的关注。首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。其次，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。第三，公司有明确、合理的开工逻辑，既不是激进“价格战”盲目亏损，更不是为了“坚持使用大股东的原材料和蒸汽能源”。公司的开工逻辑是有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂。公司始终从对广大股东、对公司最有利的角度出发确定是否接单及生产，选取了较为稳健的市场策略。即使在这样非激进降价抢市场的策略下，公司市场占有率仍然获得提升，这充分说明了公司生产销售实力雄厚、行业落后产能逐渐出清，验证了公司策略的有效性和稳健性。最后，公司只有部分品类、部分基地使用大股东相关原材料与能源。与大股东的关联交易是为了公司自身获取到供应稳定、质量优良、价格合理的原材料和能源，从而更好地服务于生产。公司已经多次澄清过，在此再次申明：（1）公司日常关联交易的开展严格遵守相关法律规则和公司关联交易决策制度等规定，均遵循合理公允等的基本原则，交易价格均参考市场价格执行，价格是公允的，绝不存在“宁可长期亏损，也要坚持使用大股东的原材料和蒸汽能源”之说，公司关联交易是基于现实可得性和商业合理性来决策的，显然并不是基于大股东的利益导向来决定的。（2）公司部分原材料最终选用关联采购是综合考虑运输成本、供应稳定性以及产品品质等多方面因素后的最优选项：基于相关原材料的行业特征，例如增塑剂类产品的供应就呈现明显的区域化经营特征，而关联方正是公司厂区相关区域内具有显著市场地位和供应能力的供应商，适当从关联方采购原材料不仅可以降低原材料供应压力，提高对外采购时的议价能力，同时还具有节省运输成本，保证公司获得快捷、充足和稳定的原材料等优势。（3）公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购的大股东相关的宏达热电的蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标，无法投资建设配套能源，而且也因此节省了数亿元的投资额。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司使用宏达热电的蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。未来公司将综合考虑可行性和回报率，视市场情况合理研判配套能源补足这两个基地的能源短板的方案。感谢您的关注。
投资者：请问贵公司，心脏业务的联营企业股权不到10%，如何保证未来该企业的控制权一直都在上市公司下，是否未来有业绩无法并表的可能性。
蓝帆医疗董秘：您好，公司对同心医疗的投资为股权投资，享受的是投资收益，并未把控过该公司控制权。感谢您的关注。
投资者：既然手套品种产能结构是公司业绩低于同行的重要原因，那么公司在实际生产过程中完全可以关停部分PVC手套产线，使实际生产手套品种比例结构与同行一致，是不是就能实现同行那样的盈利？不就是少接单生产亏损的PVC手套订单吗
蓝帆医疗董秘：您好，首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就推算出公司手套业务盈利性低于同行。实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。实际上，公司的手套业务毛利率还应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。具体到您提出的是否少接单、关停生产线就能够改善盈利性的问题：（1）手套生产线停工后也可能产生停工损失，也会影响业绩，不能认为“关停”产能就能消除对利润表的影响。此外，手套生产线主要是钢铁焊接的框架结构，综合考虑可变成本情况，在一定的价格形势下维持开工也可能比直接关停、未来再投入大量经费用于设备的打磨除锈、加油、润滑、保养及电机更换来再次开工更具有经济性。（2）公司实际上执行了非常明确的开工逻辑，有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂，这本身就是从对广大股东、对公司最有利的角度出发而选取的较为稳健的市场策略，已经是放弃了一些过于低价的订单、切实关注公司业绩的边际改善。目前公司一季度防护手套订单饱满，预计较去年同期有显著增长，且开工率较2022年四季度也有显著提升，虽然目前防护手套价格仍处于磨底阶段，但随着行业产能逐步优胜劣汰、疫情期间全球渠道手套库存逐步消化完毕、经销商逐步恢复进货，行业供需形势终将逐步改善，产品价格也将逐步回归常态化。感谢您的关注。
投资者：贵司车载急救包目前占营收比重是多少？利润率如何？
蓝帆医疗董秘：您好，关于各事业部的财务数据请关注后续披露的定期报告。感谢您的关注。
投资者：扣除非经常性损益，公司2022年实际亏损六七亿现金，而本次非公开增发股票融资13.78亿，只够公司亏损两年多，请问公司现在的工作重心是不是应该先确保手套业务和心脑血管业务实现盈利？公司有措施去解决关键问题吗
蓝帆医疗董秘：您好，首先，公司亏损与现金流出并不能直接等同，公司利润表及资产负债表情况请关注后续信息披露。其次，公司要持续地发展，不仅要考虑眼前的各个业务板块的短期经营业绩，更要把目光放长远，考虑可持续的现金流和战略规划的落实。高端医疗器械行业本就具有投入较大、回报周期较长的特点。本次定增募投项目如临床研究、建设上海科创总部等，都具有中长期属性，需要持续投入。鉴于当前及未来一段时间全球经济形势的复杂性及不确定性，公司已经未雨绸缪、为这些中长期的项目筹划好资金。本次定增募投项目都是符合长远发展诉求、具备稀缺性和高技术含量的优质项目，预计能创造良好的价值回报。同时，公司已在并将继续采取下述措施，不仅旨在“扭亏”，更重在高质量发展：（1）在心脑血管事业部，持续加大研发的投入，为公司未来发展奠定基础；加快新产品取证和上市的进度，利用国内集采收获的超过2300家医院的渠道，为后续新产品的销售赋能；借助国外引进和代理的一系列不在集采范围的产品持续增加与渠道和客户的黏性；同时充分利用好最新的集采续标规则对公司的重磅利好，发挥首轮集采收获的全国第二的市场份额来全力争取续标报量、采取合理的报价策略来改善盈利空间。（2）在健康防护事业部，公司首先通过优化产能结构、调整各个生产基地的生产负荷和优化开工成本改善整体毛利率；其次不断提升生产工艺和自动化生产水平、降低产品生产成本；再次不断实现新产品、新工艺的突破，推出适应市场需求的差异化、高科技的新产品；同时继续深耕细挖，发展粘性强、规模大、长期稳定合作的忠诚客户。（3）在护理事业部，急救包继续成为公司重点培育和预期具有良好发展前景的产品线，预计该业务未来仍有较大增长空间。同时，为丰富销售品类、扩宽销售渠道与提升产品综合毛利率水平，公司重点推进国内新营销战略，上线了家庭急救包、防疫包、防暑降温包、AED、功能性湿巾等新产品，与滴滴出行、招商银行、中国人寿等知名企业达成合作，为其提供急救包定制解决方案，未来也会持续开拓出口新能源车的配备急救包市场，为护理事业部赋予新的动能。感谢您的关注。
投资者：最近中国方面向土耳其叙利亚捐赠超3万个急救包，这些都是采购蓝帆医疗的吗？
蓝帆医疗董秘：您好，作为旗下拥有亚洲排名第一的医疗急救包企业的全球化医疗器械平台，蓝帆医疗本次公司在关注到土耳其和叙利亚地震情况后，第一时间和红十字会取得联系，通过中国红十字总会向土耳其和叙利亚地震灾区捐赠了一批价值人民币508900元的急救物资，其中包括1000个家庭应急包和1000条急救毯，能为受灾家庭和个人带去希望和温暖。公司作为国内急救包领域的头部厂商，产品售出后自然也有可能被用作爱心捐赠之用。感谢您的关注。
投资者：很明显，公司与大股东的关联交易不仅没有带来成本优势，手套业务在同等技术水平和国际价格水平下，反而给公司与同行制造了十几个点的净利率差距，让公司手套产能长期有被淘汰出清的风险。请问公司将如何恰当处理与大股东的关联交易来解决这个净利率差距的关键问题。
蓝帆医疗董秘：您好，绝不存在关联交易“给公司与同行制造了十几个点的净利率差距”这一说，且公司坚信自身手套产能具备在产能出清过程中胜出的竞争实力，恳请合理理解公司报表与同业的业绩差异，不要错误联想与归因“关键问题”。首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。其次，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。第三，公司只有部分品类、部分基地使用大股东相关原材料与能源，且公司始终致力于谨慎、妥善地处理与大股东的关联交易事项，不可能存在“给公司与同行制造了十几个点的净利率差距”之说。根据2019-2021年报，原材料采购关联交易金额的增长与公司健康防护手套产能增长的规模相匹配；相关关联交易的目的是为了公司自身获取到供应稳定、质量优良、价格合理的原材料和能源，从而更好地服务于生产。公司已经多次澄清过，在此再次申明：（1）公司日常关联交易的开展严格遵守相关法律规则和公司关联交易决策制度等规定，均遵循合理公允等的基本原则，交易价格均参考市场价格执行，价格是公允的，绝不存在“宁可长期亏损，也要坚持使用大股东的原材料和蒸汽能源”之说，公司关联交易是基于现实可得性和商业合理性来决策的，显然并不是基于大股东的利益导向来决定的。（2）公司部分原材料最终选用关联采购是综合考虑运输成本、供应稳定性以及产品品质等多方面因素后的最优选项：基于相关原材料的行业特征，例如增塑剂类产品的供应就呈现明显的区域化经营特征，而关联方正是公司厂区相关区域内具有显著市场地位和供应能力的供应商，适当从关联方采购原材料不仅可以降低原材料供应压力，提高对外采购时的议价能力，同时还具有节省运输成本，保证公司获得快捷、充足和稳定的原材料等优势。（3）公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购的大股东相关的宏达热电的蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标，无法投资建设配套能源，而且也因此节省了数亿元的投资额。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司使用宏达热电的蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。未来公司将综合考虑可行性和回报率，视市场情况合理研判配套能源补足这两个基地的能源短板的方案。感谢您的关注。
投资者：公司2022年唯一亏本销售手套，仅仅是为了市占率吗？还是为了完成与大股东的关联交易？与大股东的关联交易给公司带来了连续几年的与同行十几个点的净利率差距，公司打算怎么解决这个差距？
蓝帆医疗董秘：您好，首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。其次，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。第三，公司有明确、合理的开工逻辑，既不是“亏本销售手套为了市占率”，更不是“为了完成与大股东的关联交易”。公司的开工逻辑是有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂，绝不会“为了开工而开工”。公司始终从对广大股东、对公司最有利的角度出发确定是否接单及生产，选取了较为稳健的市场策略。基于以上明确、合理的开工逻辑，（1）市场占有率的提升并非公司的直接目标，而是公司生产销售实力雄厚及行业落后产能逐渐出清的自然体现。（2）与大股东的关联交易是为了公司自身采购到供应稳定、质量优良、价格合理的原材料，从而更好地服务于生产。公司已经多次澄清过，公司部分原材料最终选用关联采购是综合考虑运输成本、供应稳定性以及产品品质等多方面因素后的最优选项：基于相关原材料的行业特征，例如增塑剂类产品的供应就呈现明显的区域化经营特征，而关联方正是公司厂区相关区域内具有显著市场地位和供应能力的供应商，适当从关联方采购原材料不仅可以降低原材料供应压力，提高对外采购时的议价能力，同时还具有节省运输成本，保证公司获得快捷、充足和稳定的原材料等优势。根据2019-2021年报，原材料采购关联交易金额的增长与公司健康防护手套产能增长的规模相匹配；而且公司日常关联交易的开展严格遵守相关法律规则和公司关联交易决策制度等规定，均遵循合理公允等的基本原则，交易价格均参考市场价格执行，价格是公允的，并不存在每年给公司带来十几个点的利润率差距之说。感谢您的关注。
投资者：请问蓝帆现在是高管团队实际控制公司吗？高管团队的持股比例似乎对股价上升没有什么动力。反而更有动力倾向于搞收购和各种项目建设。
蓝帆医疗董秘：您好，公司的控股股东为淄博蓝帆投资有限公司，实际控制人为李振平先生。公司每个阶段的收购和项目建设都是基于公司战略，经过严格、充分论证确定，在履行合规审批程序后推进。关于股价，众所周知股价波动受多种因素影响，股价走势不仅取决于公司的经营状况，而且还受到宏观经济因素、市场资金供求关系、投资者预期等多方面因素的影响，而不是由高管持股所能决定。感谢您的关注。
投资者：公司手套业务目前的改善措施，能解决与英科中红等同行的毛利率差距问题吗，是不是都没有解决关键问题，还是有什么阻力让公司宁可亏本也要生产销售。
蓝帆医疗董秘：您好，首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。其次，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。第三，公司采取的绝不是激进“价格战”的策略，绝不应描述为“宁可亏本也要生产销售”：公司的开工逻辑是有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂，绝不会“为了开工而开工”。公司始终从对广大股东、对公司最有利的角度出发确定是否接单及生产，选取了较为稳健的市场策略；而市场占有率的提升并非公司的直接目标，而是公司生产销售实力雄厚及行业落后产能逐渐出清的自然体现。感谢您的关注。
投资者：蓝帆2022年4月份在美国日本上市的新支架产品，已经上市将近一年，是否产生明显营收。柏盛国际发源于东南亚的新加坡，请问公司心脑血管业务在东南亚2021年销售额是多少？2022年是否有增长？
蓝帆医疗董秘：您好，相关销售数据请关注公司后续定期报告。感谢您的关注。
投资者：请问公司有研究过国家最新公布的稳住经济一揽子措施吗，公司结合自己的情况，预计将在哪些方面给公司带来实际利好影响咧
蓝帆医疗董秘：您好，感谢您的关注。
投资者：请问2022年公司高管们的年薪加奖金分别是多少？这个收入是有业绩考核的吗？
蓝帆医疗董秘：您好，每年公司董事、监事、高级管理人员报酬情况都会披露于年报中，2022年公司高管们的薪酬还请关注公司将于2023年4月29日披露于巨潮资讯网的2022年年度报告。公司高级管理人员根据其在公司担任具体管理职务按公司相关薪酬规定领取薪酬。其薪酬包括基本工资和绩效工资两部分，基本工资按标准每月发放，绩效工资根据2022年的业绩实现、公司经营与发展的价值创造情况，在年末进行发放。感谢您的关注。
投资者：蓝帆医疗旗下的外科神经外周赛道业务持股比例是不是有点偏低，分别投资了多少资金 ？为何都没有绝对控股，公司可是既出资又提供柏盛国际带来的技术经验和平台，其他股份都是被什么人持有？
蓝帆医疗董秘：您好，公司的神经、外周及外科业务是公司参与投资、正在孵化阶段的重要产线布局，旨在持续提升蓝帆医疗在中高值耗材领域的综合竞争实力，公司目前通过持股平台持有神经外周外科公司，蓝帆医疗作为有限合伙人持有海纳睿信（淄博）医疗投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“海纳睿信”） 48%的份额，海纳睿信通过上海蓝帆畅脉企业管理合伙企业（有限合伙）分别持有蓝帆外科57.84%股权、蓝帆神经介入99.90%股权、蓝帆外周介入99.90%股权。公司通过投资孵化，承担投资义务、享受投资收益，神经外周外科公司用股东的投资自主开展研发和运营，自负盈亏。感谢您的关注。
投资者：公司没有自己专业的外汇收益经营管理团队吗？连基本的美元升值加高利息收益红利都几乎被无视了
蓝帆医疗董秘：您好，汇率波动是一把双刃剑，2022年前三季度美元大幅升值导致部分公司收获了汇兑收益，但从2022年四季度开始局势已出现反转，而不是您说的美元资产放账上就会一直躺赚，甚至躺赢创新研发带来的长远收益。由于公司十年前就启动转型升级、进军高端医疗器械、大举投入创新研发，导致公司不会在账面存放大量美元等外币资金，在一定时期会出现汇兑收益、利息收入等项相比友商明显偏低的情况，但更为可贵的是公司收获了高值耗材产品的陆续取证，未来这些产品陆续上市放量会带来比汇兑收益更为长远的盈利和品牌溢价。感谢您的关注。
投资者：请问贵公司，根据最近的集采价格计算，公司心脏系列的产品毛利率净利率大概是在多少？
蓝帆医疗董秘：您好，关于公司相关产品的毛利率数据，还请关注后续的定期报告。感谢您的关注。
投资者：面对与英科中红等手套同行巨大的业绩和估值水平差距，公司是否应该好好向同行学习，降低能源成本，合理经营汇兑收益，不盲目追求市占率而亏本接单？
蓝帆医疗董秘：您好，汇率波动是一把双刃剑，2022年前三季度美元大幅升值导致部分公司收获了汇兑收益，但从2022年四季度开始局势已出现反转，而不是您说的美元资产放账上就会一直躺赚，甚至躺赢创新研发带来的长远收益。由于公司十年前就启动转型升级、进军高端医疗器械、大举投入创新研发，导致公司不会在账面存放大量美元等外币资金，在一定时期会出现汇兑收益、利息收入等项相比友商明显偏低的情况，但更为可贵的是公司收获了高值耗材产品的陆续取证，未来这些产品陆续上市放量会带来比汇兑收益更为长远的盈利和品牌溢价。近年来受国际国内经济形势、行业周期调整、供需关系等多重因素的影响，健康手套价格已长期处于较低的价格，行业内每家公司都绕不开这样的价格走势，每个公司的产品价格均差异不大。目前受各种因素综合影响，公司健康防护手套产品的毛利率较低，但公司并不是盲目接单只看重市场占有率，在接单时首先保证经营活动的现金流量净额为正，在此前提下健康防护手套市场竞争加剧时，更能凸显出公司的品牌优势、规模优势、市场优势，进一步赢得了客户信任，同客户的合作关系更加巩固，实现了企业更高的竞争承受度，公司可以借助市场波浪式前进，螺旋式上升。感谢您的关注。
投资者：公司所说的停工损失费主要包括哪些，具体多少？怎么计算？是否涉及现金流损失？
蓝帆医疗董秘：您好，停工损失包括停工期间的固定资产折旧、手模及手模座的摊销、薪酬等，具体金额请关注后续定期报告。感谢您的关注。
投资者：同行都把停工损失费用计入管理费用，让财务报表的毛利率数据更好看，增强投资者投资信心。公司为何刻意将停工损失计入主营业务成本，主动降低财务报表上的毛利率数据，公司的会计政策是嫌蓝帆投资者不够悲观吗，是想让各种大小投资者认为公司手套产能都是落后无效产能吗
蓝帆医疗董秘：您好，按照现行会计政策，相关停工损失计入主营业务成本而非管理费用是合规合理的处理方式，而不是您提到的刻意通过这样的会计处理主动降低毛利率水平。感谢您的关注。
投资者：作为出口企业，汇兑收益是每个出口公司重要收益，甚至有时候还是主要收益。为何公司进军高端医疗器械了，大举投入创新研发，就不大量留存美元在账上享受升值收益？创新研发资金需求一年才几个亿，但是手套销售却有几十亿吧？而且目前美元存款利率高达四五个点，比国内活期利息高太多了，升值加高利息，这是能明显提升毛利率和净利润的正常操作吧，公司有什么理由不要这份出口企业的福利。公司对汇兑收益的经营理念是否不科学？
蓝帆医疗董秘：您好，汇率波动是一把双刃剑，2022年前三季度美元大幅升值导致部分公司收获了汇兑收益，但从2022年四季度开始局势已出现反转，而不是您说的美元资产放账上就会一直躺赚，甚至躺赢创新研发带来的长远收益。由于公司十年前就启动转型升级、进军高端医疗器械、大举投入创新研发，导致公司不会在账面存放大量美元等外币资金，在一定时期会出现汇兑收益、利息收入等项相比友商明显偏低的情况，但更为可贵的是公司收获了高值耗材产品的陆续取证，未来这些产品陆续上市放量会带来比汇兑收益更为长远的盈利和品牌溢价。感谢您的关注。
投资者：公司2021年就充分意识到龙山基地自建锅炉比淄博基地外购蒸汽能源有很大的成本优势，为何到2023年了，淄博几个基地仍然是外购大股东关联方的蒸汽能源。在同等技术规模情况下，能源成本已经上升到核心竞争力之一。公司一直不愿意全部自建锅炉，来减少中间商降低成本，这是为了谁的利益而牺牲蓝帆医疗的利益吗？
蓝帆医疗董秘：您好，公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标、无法投资建设配套能源，这显然并非“公司一直不愿意全部自建锅炉”，而且也因此节省了数亿元的投资额。在无法自建锅炉的现实条件下，公司需要进行合适、合理的能源采购。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司使用宏达热电的蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。公司生产基地的能源供应是基于现实可得性和商业合理性来决策的，显然并不是“为了谁的利益而牺牲蓝帆医疗的利益”。如您所言，通常来说自建燃煤锅炉确实能带来进一步的成本优势，但这确实受制于燃煤锅炉指标的获取、并需要追加大额投资。公司将综合考虑可行性和回报率，未来会视市场情况合理研判配套能源补足这两个基地的能源短板的方案。感谢您的关注。
投资者：公司2019年前，手套毛利率都是介于百分之二三十之间，甚至毛利率还能高于英科中红将近个点。为何自从2019年开始，蓝帆医疗手套毛利率一直明显低于英科十几个点，这个只是手套品种结构问题吗？还是最近几年公司手套业务经营管理有重大失误？公司手套业务该怎么努力才能再次毛利率超过英科
蓝帆医疗董秘：您好，公司多次回复过毛利率的问题：首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。公司手套业务近几年随市场的剧烈起伏赚取了合理回报，绝不存在“最近几年公司手套业务经营管理有重大失误”的情况。其次，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。具体到公司业务的努力方向和对比基准上，每个公司的发展阶段、发展战略以及产品品类不尽相同，公司将会根据既定的发展战略和规划，坚定不移地实施推进，将公司打造成以中国为核心、面向全球的跨国医疗器械平台型企业。感谢您的关注。
投资者：虽然集采支架价格大涨、手套业务也是预期量价齐升、创新产品也是国内外陆续上市放量。但是还请公司每个业务都要向行业龙头学习，深入研究执行降低原材料能源生产成本，尽量汇兑收益最大化。才能毛利率和净利率水平赶上甚至超过同行。
蓝帆医疗董秘：您好，汇率波动是一把双刃剑，2022年前三季度美元大幅升值导致部分公司收获了汇兑收益，但从2022年四季度开始局势已出现反转，而不是您说的美元资产放账上就会一直躺赚，甚至躺赢创新研发带来的长远收益。由于公司十年前就启动转型升级、进军高端医疗器械、大举投入创新研发，导致公司不会在账面存放大量美元等外币资金，在一定时期会出现汇兑收益、利息收入等项相比友商明显偏低的情况，但更为可贵的是公司收获了高值耗材产品的陆续取证，未来这些产品陆续上市放量会带来比汇兑收益更为长远的盈利和品牌溢价。感谢您的关注。
投资者：公司心脏业务主营从2019年之间呈下降趋势，半年报8个亿到现如今2022年半年报3.7亿元，这样的态势之下，能说一下产品毛利率情况，以及未来增长的空间质量如何？集采后能否恢复到19年的心脏事业部水平？
蓝帆医疗董秘：您好，公司多次回复过毛利率的问题：首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。公司手套业务近几年随市场的剧烈起伏赚取了合理回报，绝不存在“最近几年公司手套业务经营管理有重大失误”的情况。其次，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。具体到公司业务的努力方向和对比基准上，每个公司的发展阶段、发展战略以及产品品类不尽相同，公司将会根据既定的发展战略和规划，坚定不移地实施推进，将公司打造成以中国为核心、面向全球的跨国医疗器械平台型企业。感谢您的关注。
投资者：董秘2月15对35家调研机构说：目前手套价格虽然比去年四季度上涨，但是整体仍然低于疫情前水平。在这个手套价格水平下，公司如何实现手套业务盈利且超过中红医疗咧？仍然坚持使用外部高价蒸汽能源吗？不尽量争取汇兑收益最大化吗？
蓝帆医疗董秘：您好，首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。其次，汇率波动是一把双刃剑，2022年前三季度美元大幅升值导致部分公司收获了汇兑收益，但从2022年四季度开始局势已出现反转，“汇兑收益经营管理”实在不应该是一家志在长远的医疗器械公司的核心竞争优势。由于公司十年前就启动转型升级、进军高端医疗器械、大举投入创新研发，导致公司不会在账面存放大量美元等外币资金，在一定时期会出现汇兑收益、利息收入等项相比友商明显偏低的情况，但更为可贵的是公司收获了高值耗材产品的陆续取证，未来这些产品陆续上市放量会带来比汇兑收益更为长远的盈利和品牌溢价。第三，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力，公司有信心在产能出清的过程中占据先机。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。第四，公司始终采取合理、合规的能源采购策略，不存在高价采购之说。公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标，无法投资建设配套能源，而且也因此节省了数亿元的投资额。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司外购相关蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。公司生产基地的能源供应是基于现实可得性和商业合理性来决策的。未来，公司也将综合考虑可行性和回报率，视市场情况合理研判配套能源补足相关基地的能源短板的方案。感谢您的关注。
投资者：公司手套业务和心脑血管业务在考虑市占率、减少停机损失、加大研发的时候，有没有制度上去把控财务上总体盈亏平衡。以实现公司业绩不会连续亏损，投资者不用担心蓝帆股票ST甚至退市风险？不会是毫无规划，顺其自然吧？
蓝帆医疗董秘：您好，一家公司的盈亏情况显然无法仅从制度和财务上去把控，而是在很大程度上受到经营环境、行业形势和发展阶段的影响。公司在财务管理和制度建设方面一直在不断完善。同时，随着心脑血管事业部经营表现从全球疫情和国内集采的冲击中逐步回复、重磅研发管线在国内国外持续推进、作为国家创新医疗器械获批的首款药物球囊产品柏腾为业绩创造贡献、国家心脏支架的二轮集采为公司铺设良好发展基础，以及护理事业部急救包产能扩建项目建成投产、国内新营销战略的持续推进，还有防护事业部所处手套行业经历洗牌后格局更加明朗，预计公司的价值将更加明晰、业绩会有进一步改善空间。以公司目前在手套业务上采取的开工策略为例，就能够较好的反应出公司对财务状况稳健性的不懈追求。在手套行业的阵痛期，公司没有采取激进的“价格战”策略，而是采取了明确、合理、稳健的开工逻辑，即有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂，绝不会“为了开工而开工”。公司始终从对广大股东、对公司最有利的角度出发确定是否接单及生产，选取了较为稳健的市场策略。在这个过程中，市场占有率的提升并非公司的直接目标，而是恰恰体现了公司生产销售实力的雄厚及行业落后产能逐渐出清的有效性，公司正在稳步落实把控财务风险、落实业务规划的战略。关于ST和*ST的问题，您可查看《深圳证券交易所股票上市规则（2022 年修订）》第九章“退市与风险警示”的具体规定，“财务类强制退市”情形并不包括单一利润指标触发的退市情形。公司显然并未触及被实施退市风险警示的规定。感谢您的关注。
投资者：公司手套产能是同行中红医疗的一倍，甚至只是丁腈手套和乳胶手套产能就超过中红医疗全部手套产能，请问公司2023年有信心手套业务利润超过中红医疗吗？主要困难是什么？是外部能源成本高，还是没有汇兑收益经营管理人才？
蓝帆医疗董秘：您好，首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。其次，汇率波动是一把双刃剑，2022年前三季度美元大幅升值导致部分公司收获了汇兑收益，但从2022年四季度开始局势已出现反转，“汇兑收益经营管理”实在不应该是一家志在长远的医疗器械公司的核心竞争优势。由于公司十年前就启动转型升级、进军高端医疗器械、大举投入创新研发，导致公司不会在账面存放大量美元等外币资金，在一定时期会出现汇兑收益、利息收入等项相比友商明显偏低的情况，但更为可贵的是公司收获了高值耗材产品的陆续取证，未来这些产品陆续上市放量会带来比汇兑收益更为长远的盈利和品牌溢价。第三，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力，公司有信心在产能出清的过程中占据先机。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。第四，公司始终采取合理、合规的能源采购策略，不存在高价采购之说。公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标，无法投资建设配套能源，而且也因此节省了数亿元的投资额。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司外购相关蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。公司生产基地的能源供应是基于现实可得性和商业合理性来决策的。未来，公司也将综合考虑可行性和回报率，视市场情况合理研判配套能源补足相关基地的能源短板的方案。感谢您的关注。
投资者：蓝帆外科是否有并表的打算，还是纯粹作为投资股权收益的标的？实际上未来与蓝帆上市公司体系没有任何业务增益关系？
蓝帆医疗董秘：您好，公司的外科业务是公司参与投资、正在孵化阶段的重要产线布局，旨在持续提升蓝帆医疗在中高值耗材领域的综合竞争实力，公司目前通过持股平台持有外科公司，公司承担投资义务、享受投资收益，外科公司自主开展研发和运营，自负盈亏。外科业务发展趋势良好，目前已有多款产品取得注册证，开始陆续产生收益。关于投资孵化的业务，公司将依照实际经营情况及未来行业导向合理安排战略规划，未来如有合并报表等相关事项公司将严格按照规定履行信息披露义务，感谢您的关注。
投资者：受马来西亚货币升值和马来西亚取消天然气补贴影响，国际一次性手套价格上涨？请问目前一次性手套国际定价权还掌握在马来西亚同行手里吗？蓝帆医疗的手套出厂价是不是也跟着上涨？蓝帆没有为了所谓市占率在低价销售吧
蓝帆医疗董秘：您好，就汇率和燃动成本方面而言公司较马来西亚厂商更具优势，所以公司有信心扩大出口份额。由于“买涨不买跌”这一普遍心理的存在，前期手套涨价时公司客户进行了大量囤货，经过一年多的消耗，目前客户反映其库存量已达到较低水平，随着落后产能的不断出清及供需平衡的恢复，健康防护手套的价格会逐步恢复，这是由价值规律决定，而不是由某个公司决定。在手套同行中，公司的价格政策较为温和，并没有采取激进的“价格战”策略，更没有“为了所谓市占率在低价销售”。公司有明确、合理的开工逻辑，即有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂，绝不会“为了开工而开工”。公司始终从对广大股东、对公司最有利的角度出发确定是否接单及生产，选取了较为稳健的市场策略；而市场占有率的提升并非公司的直接目标，而是公司生产销售实力雄厚及行业落后产能逐渐出清的自然体现。受当前行业周期手套价格的影响，只有布局更全面、结构更完善的企业才具有更广阔的经营空间，更能凸显出公司的品牌优势、规模优势、市场优势，进一步赢得了客户信任，同客户的合作关系更加巩固，实现了企业更高的竞争承受度，公司可以借助市场波浪式前进，螺旋式上升。感谢您的关注。
投资者：请问A股股票是连续两年亏损ST处理，连续三年亏损退市处理吗？蓝帆医疗业绩已经亏损一年，2023年心脑血管业务还会加大研发，虽然集采支架涨价不少，但是其他新支架新球囊不能快速国内外放量的话，手套业务再亏本接单太多的话 ，蓝帆岂不是还会连续继续亏损吗
蓝帆医疗董秘：您好，关于ST和*ST的问题，您可查看《深圳证券交易所股票上市规则（2022 年修订）》第九章“退市与风险警示”的具体规定，“财务类强制退市”情形并不包括单一利润指标触发的退市情形。公司显然并未触及被实施退市风险警示的规定。随着心脑血管事业部经营表现从全球疫情和国内集采的冲击中逐步回复、重磅研发管线在国内国外持续推进、作为国家创新医疗器械获批的首款药物球囊产品柏腾为业绩创造贡献、国家心脏支架的二轮集采为公司铺设良好发展基础，以及护理事业部急救包产能扩建项目建成投产、国内新营销战略的持续推进，还有防护事业部所处手套行业经历洗牌后格局更加明朗，预计公司的价值将更加明晰、业绩会有进一步改善空间。感谢您的关注。
投资者：公司心脑血管业务一直在说在复苏 ，为何扣掉商誉减值和美国资产计提损失后的扣非净利润，心脑血管业务的亏损2022年比2021年还高？是哪块费用大涨吗
蓝帆医疗董秘：您好，公司心脑血管事业部 2022 年度亏损小于 1 亿元，相较 2021 年度（亏损7.37亿元）亏损已大幅收窄，主要的费用项目有三块：（1）心脑血管事业部 2022 年度研发费用超过 2.2 亿元，涉及新一代经导管主动脉瓣膜置换系统、冠状动脉血管内碎石球囊扩张导管、冠状动脉刻痕球 囊扩张导管、经导管二尖瓣膜修复系统等多个重磅在研产品；（2）心脑血管业务持股平台期权激励计划本报告期确认股份支付费用约 0.4 亿元；（3）公司 2014 年参股的创投 公司深圳市阳和生物医药产业投资有限公司投资后成功上市的伟思医疗（688580.SH） 报告期内股价下跌导致投资亏损约 0.2 亿元。其中（2）、（3）均不涉及现金支出。感谢您的关注。
投资者：公司通过集采已经对接了2300多家医院，为何吉威医疗代理的神经赛道产品销售，不是直接对接集采对应的2300家医院，而是找吉威医疗的合作的经销商优先合作吗？集采支架带来的2300多家医院的渠道，不能直接快速给新支架新球囊等新产品带来放量吗
蓝帆医疗董秘：您好，您提到的代理神经赛道产品具体事项为：2022 年 6 月，公司参股孵化的神经介入赛道成功取得心迅?球囊扩张导管注册证，并与公司子公司吉威医疗展开代理合作，吉威医疗也对自己合作的经销商进行了调研，近半数的经销商都有对接神经内科的能力。公司通过集采对接的医院网络本身也是通过经销商合作进行覆盖，这是医疗器械行业的特质，这些合作紧密、有互信基础的经销商资源正是公司得以触达广大医院并高效推进业务的基础。公司现已拥有的经销商资源能够辐射多个科室，为公司自研及代理产品的快速商业化提供了宝贵的基础。集采支架带来的2300多家医院的渠道，正在发挥作用为新支架新球囊等新产品带来放量赋能。因高值耗材医疗器械取证后，还需对接医保局审批、各省市的入院工作等程序，有较长时间周期，放量期一般持续3-5年，达到峰值一般需要5年的时间，公司针对高出血风险患者的BioFreedom?支架于2021年6月份取证，2022年开始放量，目前已进入全国大部分省份，正在放量期；柏腾?优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管（BA9 DCB）于2022年9月取证，目前正在积极对接入院，部分地区已经实现销售。感谢您的关注。
蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。
该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入362.85万，融资余额增加；融券净流出3458.42万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务
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